Relatos de profissionais mostram um
desafio comum entre líderes: transformar conhecimento, planejamento e intenção
em comportamento capaz de produzir resultados
Empresários, gestores e profissionais nunca tiveram tanto acesso a
conhecimento, tecnologia e ferramentas de gestão. Inteligência artificial,
cursos, mentorias, livros e metodologias ajudam a mostrar caminhos, mas existe
uma distância que nenhuma informação consegue percorrer sozinha: aquela entre
saber o que precisa ser feito e efetivamente fazer. Para o terapeuta
comportamental de líderes Saulo
Coelho, é justamente nesse espaço que muitos profissionais estão perdendo
produtividade, oportunidades e resultados.
“O mercado ensina muito sobre o que fazer, mas pouco sobre por que,
mesmo sabendo o que fazer, continuamos repetindo comportamentos que nos afastam
do resultado. A motivação inicia, a intenção direciona, mas é o comportamento
que decide. Um líder pode conhecer todas as técnicas de gestão e ainda assim
procrastinar uma decisão, evitar uma conversa difícil ou repetir um padrão que
prejudica a equipe”, afirma Saulo.
A constatação ganhou força durante uma formação comportamental conduzida
pelo profissional. Pessoas de diferentes áreas e trajetórias relataram
dificuldades semelhantes: autossabotagem, falta de consistência,
perfeccionismo, dificuldade de transformar objetivos em ação e repetição de
comportamentos que elas próprias já reconheciam como prejudiciais. Mais do que
o conteúdo aprendido, os relatos apontaram para um fenômeno comum: muitas delas
já sabiam o que precisava mudar. A dificuldade estava em sustentar um
comportamento diferente.
Foi o caso de Miriam Torres. Ela conta que durante muito tempo viveu a
frustração de ter clareza sobre aquilo que deveria fazer, começar uma mudança
e, pouco depois, retornar ao mesmo padrão. “O maior aprendizado que vou levar
para a vida é que clareza e motivação, sozinhas, não transformam ninguém. O que
realmente muda a nossa vida é o comportamento. Se eu não mudar a forma como ajo
todos os dias, nada muda”, relata.
A experiência também apareceu de outra forma no depoimento da
profissional Kamila Ziliotto. Ela identificou um pensamento recorrente, “ou faz
tudo ou não faz nada”, que acabava impedindo sua evolução, especialmente no
ambiente profissional. Ao perceber o padrão, passou a valorizar uma ação
concreta em lugar da espera pelo cenário ideal. Já o estrategista comercial e
engenheiro de Inteligência Artificial Márcio Zimermann descreveu a formação
como “transformadora” e destacou a possibilidade de converter frustração,
gatilhos, autossabotagem e falta de clareza em movimento. Para ele, as
ferramentas aprendidas passaram a ser utilizadas no trabalho, com clientes e na
própria vida.
Segundo Saulo, esses relatos ajudam a explicar por que profissionais
tecnicamente preparados podem continuar travados diante de decisões
aparentemente simples. “Conhecimento não garante execução. Às vezes, a pessoa
sabe exatamente onde quer chegar, mas tenta construir a mudança dependendo de
motivação ou de uma transformação enorme de uma só vez. Quando trabalhamos o
comportamento possível hoje, diminuímos a distância entre intenção e
resultado”, explica.
Uma das estratégias utilizadas por ele é o chamado Comportamento Mínimo
Viável, CMV, baseado na definição de uma ação pequena o suficiente para ser
executada e consistente o bastante para iniciar uma mudança. A lógica confronta
a cultura das grandes promessas e das transformações imediatas. Em vez de
esperar motivação, condições perfeitas ou uma mudança radical, a proposta é
identificar qual comportamento pode ser realizado agora e repetido até que
produza evolução.
Para Saulo, essa discussão se torna ainda mais relevante em um ambiente
empresarial dominado pela Inteligência Artificial. “A tecnologia pode entregar
informação, organizar dados, sugerir estratégias e acelerar processos em
segundos. Mas ela não entra em uma reunião difícil pelo líder, não dá o
feedback que ele está adiando e não executa a decisão pessoal que ele sabe que
precisa tomar. Quanto mais tecnologia tivermos à disposição, mais evidente
ficará o valor do comportamento humano”, conclui.
Serviço: Saulo Coelho
Terapeuta Comportamental de Líderes
@saulocoelhopontocom
(Crédito: Arquivo Pessoal / Web)